Как сориентироваться на рынке рекламы и понять, сколько стоит реклама, какие бывают носители и из чего складывается цена рекламной кампании? Ответы на вопросы, которые терзают многих начинающих рекламодателей, найдёте в нашей статье. И вам не придётся часами сёрфить в интернете.
Определимся с целью
Для начала давайте разберемся, какая цель стоит перед вашей будущей рекламной кампанией:
- Открыли новый магазин или компанию и стремитесь заинтересовать клиентов.
- Хотите поддержать свой бренд, оставаться на виду. Даже такие гиганты, как Сoca-Сola, уделяют огромное внимание имиджевой рекламе.
- У вас срочная акция и нужен широкий, но короткий по времени охват.
- Вам нужно привлечь конкретную группу потребителей.
Чётко сформулированная цель поможет выбрать место размещения рекламы и срок.
Из чего складывается стоимость рекламной кампании
Выражаясь кратко — стоимость рекламы складывается из стоимости основной идеи, производства рекламы (дизайн, печать, монтаж, создание видеоролика, фотосессии, звукозаписи) и, собственно, размещения.
Главное в каждой рекламной кампании — идея, слоган. Это залог её успеха. К этому этапу стоит подойти ответственно.
Цены в столице и регионах разнятся. В регионах разработку идеи и слогана можно заказать, начиная от 40 000 рублей. Дизайн рекламных носителей (4-6 штук) — от 30 000 руб. В Москве стоимость таких услуг начинается от 100 000 рублей.
Самая гибкая по стоимости составляющая рекламной кампании — это цена за размещение. Она опирается на количество зрительских контактов OTS (opportunity to see), на стоимость носителя в обслуживании, на цену аренды земли.
Можно написать «Вася дурак» на заборе в центре столицы или на заборе где-то на выселках — охват аудитории будет совершенно разным, как и эффект от вашего смелого заявления. Даже если «Вася» продержится на столичном заборе пару дней, а на окраинном так и истлеет, никем не прочитанный.
Мы попробуем на некоторых примерах представить порядок цен на размещение рекламы на разных носителях.
Наружная реклама
В наружной рекламе, как мы уже выяснили, большую роль играет расположение конструкции — чем ближе к центру города и чем больше поток людей — тем выше будет стоимость.
Также значение имеет размер рекламной конструкции, рабочая сторона билборда и наличие подсветки.
Поэтому буквально на каждый конкретный билборд, скроллер или LED-экран в Москве приходится делать индивидуальный запрос. В регионах цены более однородны.
Стандартное время рекламной кампании на наружных носителях — месяц. Однако и краткосрочные акции тоже можно реализовать с помощью наружной рекламы — например, на видеоэкранах, где не нужны монтажные работы. Для имиджевой рекламы берут более длительные контракты — от нескольких месяцев до года.
Не забываем включить в бюджет производство макета. На его цену влияют размер и качество используемого материала, а также сложность дизайна. Стоимость дизайна макета может колебаться от 2 500 до 30 000 рублей — от самого простого до креативного графического изображения с объёмными фигурами. Печать — 210-420 руб/м2, в зависимости от материала: ламинированный, литой, светоблокирующий. Стоимость изготовления видеоролика для LED-экранов — от 3500 до 55 000 рублей.
В регионах цены существенно ниже.
Например, месяц на центральном LED-экране может обойтись от 30 000 до 120 000 рублей.
Размещение на билборде — от 10 000 до 30 000 рублей в месяц.
Реклама на телевидении
Сколько стоит реклама на ТВ — ответ на этот вопрос зависит от статуса канала, охвата вещания, хронометража ролика и времени его выхода.
Например, стоимость пяти выходов в день 5-секундного ролика на Первом канале может стоить в месяц около 2,4 млн рублей. На других каналах в Москве реклама значительно доступнее: на канале «Звезда» подобное размещение будет стоить скромнее — 147 270 рублей. На региональном уровне цены будут ещё ниже.
Также на цену влияют и сезонные коэффициенты. Они могут быть как повышающими, так и понижающими.
Не забываем про изготовление ролика для телевидения. Цена будет зависеть от сложности: простая 2D-анимация или живая съёмка с написанием сценария, реквизитом и т. д. Стоимость начинается с 9000 рублей и доходит до 1,5 млн рублей за серию из 6 роликов.
Реклама на радио
Число FM-радиостанций в Москве всё время растёт, а вместе с ним и количество слушателей.
Самое популярное время — это утренние часы и иногда вечерний прайм-тайм. У каждой станции своя целевая аудитория, на которую может ориентироваться рекламодатель.
На стоимость радийной рекламы тоже действует гибкая система расценок, которая зависит от:
- времени выхода заставки;
- количества выходов;
- рейтинга станции;
- охвата вещания.
Как и в телевещании, реклама на региональных каналах обойдется дешевле, чем размещение в федеральном эфире.
Некоторые радиостанции принимают за единицу рекламы определённый пакет услуг, к примеру, открывающая + закрывающая заставка одной рубрики. У роликов, как правило, существует несколько стандартов хронометража — 5, 10, 15 и 30 секунд.
На Ретро FM минимальная единица (открывающая заставка 5 сек + закрывающая заставка 10 секунд) спонсорства одной программы может стоить от 7740 рублей до 49 000 рублей, а максимальная, с дополнительными включениями в утренние часы — до 223 300 рублей.
Для звуковой рекламы потребуется создание джингла и/или работа диктора. Цена такого звукового ролика от 3000 рублей.
Для рекламы на радио стандартный период размещения — от 1 недели.
Реклама в интернете
Реклама в интернете — один из самых распространённых рекламных каналов, который постепенно вытесняет собой остальные. Медийные объявления заметно эволюционировали за последнее время. Появились современные возможности для настройки таргетинга.
Основные типы интернет-рекламы:
- Баннеры.
- Таргетированная реклама.
- Поисковое продвижение сайтов.
- Контекстная реклама.
- Тизерная реклама, которая имеет вид недосказанных фраз.
Основную долю рынка занимает контекстная реклама и баннеры.
Тарифы на интернет-рекламу формируются по двум основным моделям:
CPС (Сost Per Click) — цена за клик;
CPM (Сost Per Millenium) — цена за 1000 показов.
Поговорим об их стоимости. Простой баннер может стоить 100-350 рублей за 1000 показов. Баннер с анимацией, звуковым сопровождением и видео обойдётся уже около 700 рублей за 1000 показов.
Тут тоже очень важен дизайн макета. Удачный баннер, который показывали тысячу раз принесёт гораздо больше отдачи, чем унылый, прокрученный даже 10 тысяч раз.
Контекстная реклама не требует больших затрат на изготовление, хотя и тут понадобится работа специалиста в написании цепляющего объявления.
Цена за один переход будет в среднем около 15 рублей.
Здесь многое зависит от конкуренции в выбранном направлении и поисковой системы: Google, Yandex.
Цена перехода по самым популярным поисковым запросам может доходить до 60 рублей.
Стоимость таргетированной рекламы в соцсетях складывается из креатива (картинки с текстом), анализа целевой аудитории, анализа конкурентов. Будет зависеть от плотности аукциона (количества конкурентов), выбранной площадки, географии. При планировке расходов на рекламу стоит учитывать особенности рекламных кабинетов:
Например, во «ВКонтакте» НДС уже встроен в бюджет, а в myTarget будет вычитаться, то есть 1000 — 18 % = 8200 рублей. ВК просит на каждое объявление закладывать 100 рублей, myTarget — 150 рублей. Facebook позволяет рекламироваться в кредит — после проверки платёжеспособности.
Стоит помнить о свойстве выгорания аудитории — если долго крутить одно объявление для одной ЦА, то оно надоедает.
Реклама в газетах
Как и любые другие носители, печатные издания имеют свою специфику и особенности. Стоимость зависит от географии распространения (федеральное, областное, городское издание), тиража, технологии печати, аудитории.
Определить среднюю цену очень проблематично. Рассмотрим несколько примеров цен на федеральном, московском и региональном уровнях.
В других изданиях цены могут отличаться
Реклама в глянцевых журналах
Журнал Cosmopolitan, тираж 545 000 экз, ежемесячно, федеральный:
- 1-ый разворот — 4 920 000 руб.
- Gatefolder — 5 600 000 руб.
- ½ страницы — 1 160 000 руб.
Журнал «Стольник», 12 000 экз., ежемесячно, Екатеринбург:
- 1-ый разворот — 159 000 руб.
- Gatefolder — 270 000 руб.
- ½ полосы — 43 000 руб.
И ещё раз: не забываем про необходимость создания дизайн-макета!
Реклама на транспорте
Реклама на транспорте хорошо привлекает внимание за счёт динамики и цвета. Наружную транспортную рекламу обычно используют в имиджевых целях, а внутренняя подходит для стимулирования продаж.
Цена складывается из стоимости макета, его монтажа и аренды транспорта.
В Москве брендирование заднего борта автобуса вместе с производством стоит 18 250 рублей за месяц, центральный постер на левый борт — 41 500 рублей за месяц. В Московской области будет дешевле — 13 250 рублей и 22 500 рублей соответственно.
В транспортной рекламе также оперируют таким временным промежутком, как месяц. Какие факторы влияют на формирование стоимости рекламной кампании
Есть три фактора, которые всегда будут влиять на цену:
- Продолжительность — стабильный длительный контракт всегда даёт хорошие скидки.
- Региональность — реклама в центре города, на окраине и в области будет существенно отличаться по цене.
- Количество задействованных носителей — пакетные предложения выгоднее.
Подведём итог
Определились с бюджетом, идеей, целью и аудиторией вашей будущей рекламной кампании? Делайте запросы в агентства. Вам помогут выбрать оптимальный вариант для размещения рекламы по соотношению цена/качество под конкретную задачу и конкретный бюджет. Кроме того, агентство берёт на себя ответственность за переговоры с подрядчиками и избавит вас от ненужной головной боли.
Но не надейтесь только на рекламу: насколько ваш продукт интересен потребителям — такой отклик и стоит ожидать.
