Если информации много, сначала определяем, что действительно влияет на решение клиента: ключевые преимущества, характеристики, условия, цифры и доказательства. Выстраиваем вокруг них основную логику коммерческого предложения, чтобы человек быстро понял суть и не потерялся в деталях.
Подробные спецификации, сертификаты, большие таблицы и справочные данные не выбрасываем — переносим в отдельные блоки или приложения. В результате руководитель получает понятное предложение для принятия решения, а технический специалист — всю необходимую информацию для проверки и сравнения.