Только ленивый ещё не слышал, как нужен личный бренд каждому уважающему себя человеку. Мы в агентстве занимаемся темой личного брендинга всего два года, но за это время смогли продвинуться в этой работе и хотим поделиться своим опытом с миром. Начинаем серию статей с азбуки: что такое личный бренд и кому он может быть полезным.
Определение
Определений в интернете множество. Мы попробовали вывести своё.
Личный бренд — это совокупность коммуникаций, которые помогают человеку занять уверенное положение и стать лидером в какой-либо сфере. В идеале — стать человеком, которого знает и уважает весь мир.
Почему именно коммуникаций — то есть взаимодействий с другими людьми? Потому что понятие личного бренда неотделимо от социума. Мы что-то значим и имеем определённую цену только при взаимодействии с другими. Бренда без социума не существует.
В этом определении мы постарались сделать акцент на главном — убрали красивые и сложные слова, которые так любят специалисты по брендингу. Именно систему этих самых коммуникаций и должен простроить человек, если решил заниматься личным брендом.
Кому нужен личный бренд
Это первый из вопросов, который задают на консультациях: «А мне нужен личный бренд?» На самом деле, нужен или не нужен — вопрос не совсем корректный. Дело в том, что личный бренд у вас уже есть.
Это то самое, что думают о вас люди. Какое вы создаёте впечатление, что транслируете. Внешняя картинка, некий образ плюс репутация, личные ценности и доля известности — это и есть личный бренд, которым большинство людей никак не управляют.
Если у человека есть интуиция, он чувствует, что происходит вокруг и не врёт себе про себя — то его образ более-менее стабильный и яркий. Личный бренд работает.
Если вы не понимаете, какой вы, что делать, а главное, как — вам надо заняться брендом и попробовать сделать правильно.
Следующий вопрос — зачем? Многие считают, что личный бренд — это не про них и совсем не хотят об этом думать. Или считают, что не доросли до уровня осознанного создания собственного образа.
Мы считаем, что задуматься о себе, как о продукте, необходимо каждому. Но особенно это важно тем, кто хочет:
- Быть узнаваемым.
- Отличаться от конкурентов.
- Иметь постоянный поток клиентов.
- Снижать расходы на продвижение.
- Устанавливать цену выше среднерыночной.
- Быть свободным, много зарабатывать и самому выбирать, с кем работать.
Небольшое отступление: виды брендинга
Личный брендинг — всего лишь одно из направлений брендинга в целом.
Существует четыре основных вида брендинга:
- Корпоративный.
- Товарный (продуктовый).
- Личный или персональный.
- Территориальный.
Законы, по которым разрабатываются бренды разных видов, очень похожи. Но, естественно, везде есть свои нюансы.
На первый взгляд, личный бренд проще остальных. К примеру, в территориальном брендинге порой задействовано до нескольких сотен людей, чьё мнение надо учитывать. А здесь — всего один человек и его система координат.
Но с одного человека начинается любой бренд. Здесь даже действует правило: бренд основателя во многом совпадает с брендом компании. Совпадает в ценностях, целях и других составляющих. Значит, идти надо всегда от человека.
Вот тут и возникают следующие вопросы. А откуда плясать?
Этапы работы над личным брендом
Плясать от печки, то есть от главного. Определение мы уже дали, самое время разделить на этапы работу по разработке личного бренда.
В начале важнее всего увидеть весь комплекс мероприятий и не начинать с середины.
Этапы работы над личным брендом:
- Создание платформы бренда, включающая стратегию продвижения.
- Упаковка бренда.
- Продвижение бренда.
Что входит в платформу любого личного бренда:
- Миссия.
- Ценности.
- Цели.
- Целевая аудитория.
- Анализ конкурентов.
- Позиционирование.
- Причины верить.
- Преимущества или уникальное торговое предложение (УТП).
- Оффер или предложение.
- Стратегия коммуникаций и продвижения.
Список похож на разделы платформы любого корпоративного или продуктового бренда.
В платформе могут быть дополнительные разделы.
Например, мы пользуемся для создания личного бренда теорией архетипов. Поэтому к платформе прилагается характеристика архетипического набора заказчика, его характерные черты.
Также обязательны для нас рекомендации по стилю, нетворкингу, стилистике текстов и видео. Даём даже первые наброски контент-плана.
Упаковка бренда
Следующий этап — упаковка бренда. Он ни в коем случае не должен быть первым, иначе всё пойдёт наперекосяк.
В лучшем случае вы просто зря потратите деньги. В худшем — испортите репутацию и создадите неправильное впечатление, которое сильно усложнит вам жизнь в будущем.
Проще говоря, пока вы не знаете — кто вы, не стоит тратить деньги на фотографии, стилиста и логотип.
А вот когда вы разобрались с внутренним содержание бренда, поняли, какие шаги необходимо совершать для его продвижения — можно заняться внешним антуражем.
Что входит в упаковку личного бренда:
- Имя.
- Подпись или логотип. В соцсетях — хештег.
- Внешний вид и стиль.
- Слоган или девиз.
- Кумир, животное, тотем, персонаж.
- Фирменный стиль: речь, походка, стиль текстов, визуальный стиль (картинки, оформление соцсетей).
- Запах.
- Уникальный атрибут.
Что-то из этого вы можете пропустить. Что-то оставить на будущее — созреет в процессе продвижения.
Из обязательных вещей мы рекомендуем найти свой стиль в одежде и прическе. Затем сделать достойную фотосессию. Определиться с ведением соцсетей и причесать их.
Это минимальный набор. Остальное додумывать и работать постепенно.
Продвижение бренда
Начать продвигать бренд можно параллельно с упаковкой. Важно помнить, что процесс продвижения длится всю оставшуюся жизнь.
Продвижение должно стать неотъемлемой частью каждого вашего дня. Оно не должно напрягать или сильно выбивать вас из графика. Очень важно тратить хотя бы полчаса в день на написание поста, участие в мероприятии, экспертный комментарий.
Естественно, вы должны при этом чувствовать себя на своём месте, получать удовольствие от собственной позиции и от того, что полезны людям. Тогда вы почувствуете, что тратите время не зря. И личный бренд обязательно принесёт вам дивиденды.
Основные каналы продвижения:
- Соцсети: личная страница.
- Профессиональные форумы и сайты.
- Нетворкинг или участие в мероприятиях, знакомство с людьми.
- Статьи в профильных изданиях, экспертные комментарии.
- Событийный маркетинг или event-маркетинг.
- Партнёрский маркетинг или кросс-маркетинг.
- Собственный сайт с блогом или профессиональная бизнес-страница.
И снова в списке вполне стандартные каналы продвижения.
Так что, как видите, ничего особенно оригинального в работе с личным брендом нет. И это под силу любому человеку, не обладающими какой-то специальной квалификацией. Ибо в интернете можно найти любую литературу, а также множество полезных статей и кейсов.
Но есть нюансы. О них расскажем ниже.
Нюансы и правила при создании личного бренда
1. Главный ресурс, который необходим для работы над личным брендом — время. Вы должны найти это время для создания стратегии, упаковки и постоянного продвижения.
Вот здесь вам очень пригодится персональный бренд-менеджер: он окажет существенную помощь на первоначальном этапе. Что-то просто сделает за вас.
Менеджер знает, что нужно делать: он уже прочитал всё то, что вам только предстоит. Его опыт позволит ему направить вас сразу в нужную колею, а это колоссальная экономия времени. И нервов.
2. В процессе продвижения ваша роль становится весомее, и в большинстве случаев менеджер уже не сможет сделать работу за вас. Личный бренд на то и личный, что заниматься им должны вы сами.
Если вы отдаёте личную страницу и всё, что там происходит на откуп профессионалу — вы лишаетесь индивидуальности, станица становится натянутой и фальшивой.
В лучшем случае — это не вы, а другой, пусть и очень клёвый человек. В худшем — бренд расклеивается, хиреет и не приносит никакого результата.
3. Есть и хорошая новость: на аутсорс можно отдать, например, расшифровку аудио в текст и редактуру.
Наговорили на диктофон — отдали на расшифровку, затем этот текст почистил редактор. Получился качественный текст. Но это ваш текст и ваши мысли. А время сэкономили.
4. Даже когда платформа бренда на руках и понятны все шаги по продвижению, лучше периодически сверять часы с персональным менеджером.
Большое видится на расстоянии — сторонний специалист сможет скорректировать ошибки на том этапе, где они совершенно не критичны. Разгребать большой косяк намного сложнее, особенно если он связан с серьёзными репутационными потерями.
Про ошибки, которые совершает человек, в упаковке и в продвижении личного бренда мы готовим отдельную статью и полезное видео.
