Гайдлайн, лендинг, компред форума
«Уралэнерго»
Разработка коммерческого предложения в B2B
Делаем КП, которое выделяет вас среди среди серой массы скучных предложений и быстро доносит главное до руководителя, закупщика и технического специалиста. Для сложного B2B погружаемся в продукт и продажи, находим сильные аргументы, придумываем подачу, пишем текст и создаём дизайн.
Мы не начинаем коммерческое предложение с вступительных слов генерального директора «ООО ХХ — динамично развивающаяся компания». Сначала выясняем, что действительно важно покупателю: каковы критерии выбора поставщика, какие вопросы задаёт менеджерам, чего опасается. А потом ищем идею и подачу, которые помогут продукту выделиться и запомниться — даже если речь идёт о сложном оборудовании или технологии.
Ольга Андреева
Руководитель брендингового
агентства «Андва»
Коммерческие предложения и B2B-презентации: примеры работ
Готовы с нуля разбираться в технологии, формулировать преимущества. Изучаем огромный массив технической информации, придумываем подачу, с которой сложный продукт становится понятнее и интереснее.
Обсудим ваш проект?
Ищем интересную метафору: эмоциональный образ, который отражает заказчика и запомнится аудитории
Этапы разработки сильного коммерческого предложения: как мы создаём результат
Хорошее КП должно быстро объяснять суть предложения и при этом давать достаточно деталей для тех, кто принимает решение. Поэтому начинаем не с дизайна, а с продукта, покупателя и логики продажи.
1. Погружение в задачу
Изучаем продукт, материалы и процесс продаж. Общаемся с командой и выясняем, что важно клиентам, какие возникают вопросы и чем предложение должно отличаться от конкурентов.
2. Структура и ёмкий текст
Выстраиваем логику от задачи и решения к преимуществам, доказательствам и условиям. Переводим внутренний язык компании на язык покупателя и убираем канцелярит.
3. Креативная идея и дизайн
Ищем визуальный принцип, который поможет продукту выделиться и запомниться: метафора, инфографика, сравнение, цифры, графики и фотографии. Собираем цельный дизайн КП и презентации.
4. Подготовка материалов
Проверяем текст и вёрстку, готовим файлы под нужный сценарий. Часто готовим комплект форматов — короткую и длинную презентации, подробное КП с расчётами, адаптив для смартфонов.
Коммерческое предложение — это инструмент продаж, который помогает клиенту быстро понять суть предложения, увидеть силу компании, оценить условия и решить, стоит ли продолжать переговоры. Особенно важно это в сложном B2B, где продукт нельзя объяснить одной фразой, а выбор часто идёт между несколькими похожими поставщиками.
КП должно работать сразу для нескольких участников сделки: руководителю показать экономику и выгоду, закупщику — цену и условия, техническому специалисту — характеристики и доказательства. Грамотно разработанное коммерческое предложение соединяет эти аргументы в одном понятном сценарии и помогает отделу продаж двигать клиента к следующему шагу.
Коммерческое предложение для производственной компании
Помогаем показать не только продукцию, но и реальные возможности предприятия: технологии, производственные мощности, контроль качества, сроки, сервис и опыт. Большой объём информации структурируем так, чтобы клиент быстро увидел главное, а документ не превращался в каталог «всё о компании».
Коммерческое предложение на оборудование
Объясняем сложный технический продукт через задачи покупателя: производительность, эксплуатацию, экономику, комплектацию и обслуживание. Характеристики сохраняем, но связываем их с понятной ценностью — что конкретная технология, мощность или конструктивное решение даёт бизнесу клиента.
Коммерческое предложение для тендера
Учитываем требования заказчика и помогаем представить предложение так, чтобы его было удобно оценивать и сравнивать с конкурентами. Структурируем техническую часть, опыт, преимущества, сроки, гарантии и доказательства — без лишней рекламы там, где важны точность и соответствие условиям закупки.
Коммерческая презентация для встречи и переговоров
Для личной или онлайн-презентации создаём более короткий и визуальный материал: с сильными аргументами, понятной логикой, схемами, цифрами и примерами. Если одного формата недостаточно, можем разработать комплект: презентацию для переговоров и подробное коммерческое предложение, которое клиент изучит сам и перешлёт коллегам.
Сколько стоит разработать презентацию и коммерческое предложение?
Держим региональные цены, выдаём столичное качество — прозрачная смета, нет лишних наценок, каждый этап работ оцениваем по отдельности.
от 210 000 ₽
Создание презентации компании
от 120 000 ₽
Разработка коммерческого предложения
Сколько времени займёт создание презентацим и коммерческого предложения?
от 4 недель
Создание презентации компании
от 3 недель
Разработка коммерческого предложения
Что вы получите
Структуру и готовый текст
Понятная логика коммерческого предложения и тексты без канцелярита, общих обещаний и информационного шума. Руководитель быстро увидит главное, специалист сможет погрузиться в детали.
Дизайн и готовые файлы
Визуальная концепция, вёрстка, таблицы, схемы и инфографика. Передаём коммерческое предложение в согласованных форматах — для отправки, презентации или печати.
Материал, которым удобно пользоваться отделу продаж
Заранее думаем, что в КП будет меняться: цены, характеристики, комплектация, кейсы. Менеджеры смогут самостоятельно адаптировать предложение под клиента.
Интересные бренд-решения привлекают внимание, выделяют, рассказывают и повышают продажи
Обсудим ваш проект?
Отзывы
Думаю, лучший отзыв — это многолетнее сотрудничество. В далеком 2012 году началась совместная работа Андва и КОМОССТРОЙ. Мы вместе делали нейминг, статегии продвижения, наружную, аудио, видео-рекламу, буклеты, сувенирную продукцию жилых комплексов в Ижевске и за его пределами. Андва большие молодцы, они слышат заказчика и креативят. Помните «сладкие булочки в Утро на Репина», «дети гуляют - королевы отдыхают в Норвежском лесу», «четыре полоски лучше двух в Республике»? Это все Андва!
Ольга Москаленко
Заместитель генерального директора ООО Комос-строй
Сотрудничаем с компанией Андва с 2015 года. Все заказанные нами работы были выполнены качественно и профессионально. Специалисты всегда предлагают разные варианты современных дизайнерских решений.
Екатерина Сальникова
руководитель компании «Олимп» Олимп
Работой с Андва довольны. Начиная от времени реакции на запросы и замечания до качества выполненных задач — всё на высоком уровне.
Александр
Руководитель отдела дизайна AVA Group
Андва — креативное брендинговое агентство, на рынке брендинга и рекламы с 2008 года
Над вашим проектом будут работать
В Андва собрана классная команда специалистов: маркетологи, бренд-стратеги, креаторы, копирайтеры, дизайнеры, менеджеры.
Бренд-менеджер, руководитель проекта
Организует работу, собирает исходные материалы, собирает команду под проект, планирует интервью, контролирует сроки и ведёт коммуникацию с заказчиком.
Бренд-стратег, копирайтер
Изучает информацию, ищет сильные аргументы, разрабатывает структуру и пишет текст коммерческого предложения. Переводит сложную техническую информацию на понятный язык, расставляет акценты.
Креатор, аналитик
Ищет идею и образ, которые помогут выделить коммерческое предложение среди похожих материалов. Придумывает, как подать сложный продукт ярко и при этом уместно для серьёзной B2B-аудитории.
Арт-директор, дизайнер
Разрабатывает визуальную концепцию, выстраивает иерархию, оформляет фотографии, таблицы, схемы и инфографику. Следит, чтобы дизайн помогал воспринимать информацию, выделял главное.
Если вы читаете этот текст — вы тщательно подходите к выбору партнёра, и серьёзность нам импонирует
Пока вы думаете — оставить заявку или нет, мы работаем над другими проектами. Обращайтесь. Быстрее сделаем — быстрее придут первые результаты.
Причины работать с агентством «Андва»
Сдали более 50 крупных проектов за 5 лет
У нас есть опыт и кейсы разного масштаба: бренд с нуля, ребрендинг, запуск РК, нейминг, сайты, упаковка и многое другое. Доверьте нам свою задачу — подберём вариант решения или посоветуем, куда обратиться.
Умеем выдавать креатив и строить коммуникацию
Создаём необычные концепции, придумываем, творим неповторимое — при этом слышим заказчика, уточняем, доделываем, находим варианты решения спорных вопросов.
Берём на себя комплекс услуг по проекту
От миссии до брендбука, от рекламной идеи до подготовки в печать. Решим стратегические и креативные задачи, подскажем, как лучше выстроить продвижение бренда.
Чёткость во всём: документы, сроки, результат
Расписываем работу по этапам, определяем контрольные точки, укладываемся в дедлайн, отвечаем за результат. Документы готовим в срок по ЭДО, почтой, доставкой.
Предлагаем варианты на каждом этапе
2 варианта позиционирования, 3 идеи рекламной кампании, 5 логотипов, 10 имён для бренда — отбираем для вас из 10-30 рабочих вариантов.
Команда вовлечённых экспертов
Бренд-стратег, креатор, арт-директор, дизайнеры, менеджеры, копирайтеры — собираем команду под ваш проект из штатных сотрудников. Если требует задача — привлечём в команду партнёров.
Экспертные статьи о рекламе, дизайне, маркетинге и брендинге
Часто задаваемые вопросы
Стоимость зависит от состава работ и сложности продукта. Если структура и текст уже готовы, можно заказать только дизайн коммерческого предложения. Если нужно погрузиться в продукт, провести интервью, разработать структуру, написать текст, придумать визуальную идею и сверстать документ — это полноценная разработка КП под ключ. После знакомства с задачей разбиваем работу на этапы и готовим понятную смету.
Зависит от объёма материала, сложности продукта и количества участников со стороны заказчика. Больше времени потребуется, если нужно провести несколько интервью, разобраться в большом объёме технической документации или подготовить несколько версий КП. Сроки каждого этапа согласовываем на старте.
Погружение в продукт и продажи, интервью с командой, разработка структуры, копирайтинг, креативная концепция, дизайн, инфографика, вёрстка и подготовка итоговых файлов. Состав можно менять под задачу. Если часть работы уже сделана качественно, не предлагаем делать её заново ради увеличения сметы.
Да. Если у вас есть продуманная структура и согласованный текст, разработаем визуальную концепцию и сверстаем документ. Перед стартом всё равно посмотрим содержание. Если важные аргументы спрятаны в конце, есть повторы или текста слишком много, скажем об этом и предложим редактуру.
Да. Если у вас есть продуманная структура и согласованный текст, разработаем визуальную концепцию и сверстаем документ. Перед стартом всё равно посмотрим содержание. Если важные аргументы спрятаны в конце, есть повторы или текста слишком много, скажем об этом и предложим редактуру.
Коммерческое предложение содержит смету, цены, условия покупки, оно должно быть понятно даже тогда, когда рядом нет менеджера. Его отправляют клиенту, пересылают коллегам, используют при внутреннем согласовании. Презентация чаще работает вместе со спикером, поэтому может быть короче и визуальнее. В сложных B2B-продажах иногда разумно разработать оба материала: презентацию для встречи и подробное КП после неё.
Можно создать базовую версию и набор заменяемых блоков. Можно сделать шаблоны на основные запросы и под одинаковую аудиторию. Хорошо работает комплект разных документов: руководителю нужна краткая суть, инженеру — технические параметры, закупщику — экономическая выгода. Мы заранее продумываем, что останется неизменным, а что менеджер сможет адаптировать под отрасль, сегмент или конкретного заказчика.
Не стоит начинать с истории завода и перечня станков. Сначала объясните, какую задачу заказчика решает продукция и почему ваши возможности производства важны именно для него. Затем показывайте технологии, характеристики, сроки, контроль качества, сервис, кейсы и другие доказательства. Хорошее КП отвечает не только на вопрос «что у нас есть», но и «что это даёт клиенту».
Сложное оборудование лучше показывать от задачи к деталям. Сначала — для чего оно нужно и какие преимущества даёт. Затем — принцип работы, характеристики, производительность, комплектация. После — условия поставки, сервис, стоимость и доказательства. Техническую информацию не нужно упрощать до рекламных лозунгов. Её нужно правильно структурировать.
Сначала — строго выполнить требования заказчика. Если предусмотрена обязательная форма, соответствие ей важнее креативных экспериментов. Там, где формат позволяет, можно сильнее показать опыт, понимание задачи, техническое решение, преимущества, сроки и гарантии. Наша задача — сделать так, чтобы нужную информацию было легко найти и удобно сравнить с другими предложениями.
Разделить информацию по уровням. Сначала дать суть решения и несколько главных аргументов. Затем раскрыть технические параметры. Подробные спецификации, сертификаты и таблицы оставить для отдельных блоков или приложений. Так руководитель быстро понимает предложение, а специалист получает необходимую глубину.
Если информации много, сначала определяем, что действительно влияет на решение клиента: ключевые преимущества, характеристики, условия, цифры и доказательства. Выстраиваем вокруг них основную логику коммерческого предложения, чтобы человек быстро понял суть и не потерялся в деталях.
Подробные спецификации, сертификаты, большие таблицы и справочные данные не выбрасываем — переносим в отдельные блоки или приложения. В результате руководитель получает понятное предложение для принятия решения, а технический специалист — всю необходимую информацию для проверки и сравнения.