В этой статье:
В статье расскаываем про подход к продвижению жилых комплексов и рекламе товаров, которая вызывает резонанс, обсуждается и повышает продажи.
Сказки в рекламе, или как сказочные герои продают новостройки
В рекламной кампании для жилого комплекса «Норвежский лес» мы снова использовали необычных персонажей. В этот раз прямо из сказок.
Ход мыслей был такой: нужно было сделать отсылку к сказочному лесу и природе, а также придумать визуал без традиционных фотографий семьи. Мы придумали поселить сказочных персонажей в жилой комплекс «Норвежский лес».
Персонажей создавали с учётом характеристик целевой аудитории. Так у нас появились шесть героев, которые отлично вписались в повседневную жизнь в квартире.
А вот как смотрелись креативы на улицах города.
Персонажи понравились ижевчанам, единственное, все были обеспокоены судьбой волка: на одном билборде он мудр и жив, а на другом его волчья шкура уже лежит в ванной. Так что же с ним произошло? Остается только догадываться.
Сказочные рекламные баннеры заняли 3 место на премии WOW awards 2023 в номинации «Наружная реклама: статика».
Креативная наружная реклама на транспорте
Персонажи могут жить где угодно: на рекламных баннерах, в соцсетях, видеороликах, на транспорте.
У нас как раз есть пример рекламной кампании для магазина «Центр Обои», где забавный персонаж прекрасно ужился на автобусах города.
Задача была привлечь внимание горожан к открытию нового магазина обоев. В «Андва» провели исследование целевой аудитории, конкурентов, проанализировали рекламные макеты в общественном транспорте и двинулись в сторону креатива.
Так на одном макете поселился мемный сурикат Олег, а в остальные рекламные баннеры мы добавили яркие жизненные слоганы.
Разработка креативной концепции для высокого сегмента
В элитном сегменте тоже есть место креативу. Первая рекламная кампания премиального жилого комплекса «Республика» была абсолютно традиционной: это были рендеры дома с конкурентными преимуществами и шикарными фотографиями представителей целевой аудитории.
Во втором заходе с новыми домами ЖК «Республика» мы подключили креатив. Первые два дома имеют необычную подсветку, которая видна со многих точек города. Её знают все! Поэтому дизайн тизерной рекламы и слоганы к ней решили строить вокруг этих лучей, устремлённых в небо.
А уже в плизерной рекламе рассказали про новый жилой комплекс подробнее. Сначала все наши идеи крутились вокруг цифры два, ведь это второй жилой комплекс, состоящий из двух домов, а это значит у него всё в двойном размере. Но быть вторым не очень престижно.
В итоге весь дизайн рекламы был разработан на основе цифр, которые хорошо видны издалека и сразу привлекают к себе внимание.
Яркую креативную рекламу с четырьмя полосками вместе двух обсуждали в соцсетях, а продажи квартир стабильно шли по нарастающей:
- 600 лидов за 12 месяцев рекламной кампании;
- 30% лидов перешли в стадию бронирования;
- 8% лидов дошли до стадии сделки.
Провокационная реклама
Расскажем про ещё один интересный кейс. В некоторых случаях провокационная реклама — отличное решение. Новый жилой комплекс «Утро на Репина» от застройщика КОМОССТРОЙ вызвал волну возмущения у жителей города: многие посчитали, что в результате строительства вырубят лес. Чего на деле не произошло — лес остался на месте. На этапе исследований и обсуждений было решено сместить фокус внимания с экологических претензий на провокационную рекламу с пикантным подтекстом. Мы провели солнечную фотосессию с молодой парой, сняли несколько видеороликов, добавили к рекламе цепляющие провокационные слоганы. Смотрите, что у нас получилось.
А вот видеоролики:
Провокационную рекламу 100% замечают: в нашем случае кто-то возмущался, что фотографии и слоганы слишком откровенны и оскорбляют высоконравственных людей, а кому-то, наоборот, реклама очень приглянулась. Задача выполнена — рекламу обсуждают, квартиры раскупаются, а про экологические выдуманные проблемы жилого комплекса все забыли.
Результаты по продажам:
- 80% заявок превращались в бронь;
- каждая третья бронь переходила в сделку;
- план по продажам за весь период рекламной кампании был выполнен на 100%.
Еще больше проектов по креативной рекламе смотрите в нашем портфолио.
