Люди замечают всё яркое, смелое, необычное и проходят мимо скучного и банального. В статье расскажем, как мы сделали креативную рекламу для нескольких брендов, которая привела к отличным результатам по продажам. Покажем примеры креативной рекламы. Обсудим игру слов и неожиданных персонажей в рекламных креативах. Пристёгивайте ремни и, добро пожаловать, на борт брендингового агентства «Андва», будет интересно.
Плюсы креативной рекламы
Традиционная реклама просто передаёт информацию о товаре, а креативная:
- привлекает внимание,
- выделяет среди конкурентов,
- вызывает эмоции и широкий резонанс.
Её главная цель — запомниться, вызвать интерес, создать эмоциональный контакт с потенциальным покупателем, выделиться среди всех рекламных сообщений. Если реклама вызывает обсуждение в соцсетях и городских пабликах — это успех. О том, какой цикл проходит креативная реклама от идеи до визуального воплощения, какие эмоции вызывает у людей и как влияет на продажи, читайте ниже.
Игра слов в рекламе
С помощью игры слов в рекламе можно поймать сразу трёх зайцев: вызвать яркие эмоции у человека, привлечь внимание и передать информацию о товаре. Например, в «Андва» мы включаем в два-три слова несколько смыслов, и уже на стадии выхода рекламы бренд начинает общаться с потенциальным покупателем с помощью удивительной игры слов.
Конечно, эти слова не берутся с потолка. Нужно провести исследование целевой аудитории и конкурентов, чтобы рекламное сообщение било точно в цель. Сейчас покажем на примерах.
Креативная реклама компании-застройщика с загадочными словами
В «Андва» обратился девелопер «Железно» для создания креативной рекламной кампании в Ульяновске. Задача стояла так: нужно было разработать рекламу с целью продвижения самого застройщика, а не конкретного жилого комплекса. «Железно» уже размещали рекламу ранее, поэтому было важно отстроиться от предыдущих концепций и придумать что-то новое.
Девелопер позиционирует себя как застройщик с научным подходом. Он опирается на несколько урбанистических принципов при создании продукта, и это впечатляет. В интервью покупатели отметили несколько преимуществ этого застройщика, которые для них важны.
Мы взяли эти преимущества и описали их непривычными словами с оттенком научного подхода, чтобы вызвать интерес и любопытство жителей города.
Идеи и формулировки искали с помощью креативных методик. Так мы сначала пришли к идее химического элемента Fe (железо) из таблицы Менделеева, а затем заменили его на частицу ЖЕ.
Когда вышли тизеры с большими ЖЕ и странными словами, многие люди выкладывали эти креативы в сторис, обсуждали в соцсетях, а в офисе раздавались звонки с вопросом: «Что такое дуэт-клозет?».
В плизерной рекламе мы расшифровали загадочные формулировки, показав, что в «Железно» всё продумано до мелочей и дополнили рекламные слоганы фотоснимками, отражающими целевую аудиторию
В итоге реклама отлично сработала, привлекла внимание, вызвала яркие эмоции и любопытство, а с помощью последующего слогана «Это же железно» убедила людей в надёжности и качестве застройки.
Оставим несколько ссылок на креативные кейсы для «Железно», где мы разработали рекламные кампании уже для жилых комплексов застройщика.
Рекламная кампания для ЖК «Светлые кварталы».
Рекламной кампании для ЖК «Город новаторов».
Разработка креативной рекламы жилого комплекса, где мы использовали котиков и пупырки
Наш постоянный партнёр и заказчик КОМОССТРОЙ обратился с задачей — разработать креативную рекламу для нового дома в уютном районе с трёхэтажной застройкой. Целевая аудитория — молодые люди 22—30 лет без детей или с детьми, которые знают район как свои пять пальцев: возможно они здесь выросли, а их дети ходят в соседние садики и школы. Сам по себе район «Соцгород» очень уютный, старинный, вызывает тёплые эмоции, связанные с семьёй и детством.
Нам нужно было найти слоганы, которые зацепили бы молодёжную аудиторию и вызвали эмоциональные реакции от смеха до желания обсудить баннеры в соцсетях. Сделали ставку на любовь и известный мем, где девушка ожидает услышать от партнёра три главных слова «Я тебя люблю», а у парня в голове совсем другие мысли. И вот что мы придумали.
Эффект от рекламы был ошеломительным. Баннер с пупырками разошёлся по соцсетям, а слово «пожрал» триггернуло некоторых людей, вызвав споры об уместности использования разговорных слов в рекламе.
Наш ответ — это уместно, в «Андва» умеют держаться на грани и не переходить границы дозволенного законом.
А что с продажами в ЖК «Ключевой»?
- После старта рекламной кампании конверсия бронирований в сделки составила 34%;
- В декабре 2022 года на 100% был выполнен план по продажам.
Нестандартная реклама с игрой слов всегда привлекает внимание и может вызвать ажиотаж и обсуждение в соцсетях.
Например, такого же эффекта мы достигли в рекламной кампании жилого комплекса «А14» от КОМОССТРОЙ.
Использование необычных образов в рекламе
Вместе с игрой слов в рекламу отлично вписываются самые неожиданные персонажи. Они ещё больше привлекают внимание и помогают клиенту увидеть себя в сюжетной истории бренда.
Например, в названии комплекса «Ежевика» мы с помощью игры слов обнаружили и потом создали девушку Вику — прообраз всех молодых людей, которые активно живут свою лучшую жизнь: отдыхают, катаются на велосипеде, ходят на шоппинг и проводят время дома.
Рекламные креативы с яркой девушкой Викой отлично передали настроение и фирменные цвета ЖК «Ежевика», привлекли к себе внимание жителей города и добавили хорошего настроения на улицы города.
Суперкомбо «Игра слов, яркие персонажи и слоганы-преимущества»
Персонажи в креативах могут быть какими угодно: сумасшедшими, фантастическими, сказочными. Подобную концепцию мы использовали в креативной рекламе в агентстве Андва в 2023 году. К нам вновь обратился застройщик КОМОССТРОЙ с новым жилым комплексом «НЕО» в спальном районе г. Ижевска.
Это был новый вызов — разработать рекламную концепцию для не самого популярного района города. Целевая аудитория жилого комплекса — молодые люди 20—35 лет, которые проживают недалеко от ТЦ «Молл Матрица». Сначала мы двинулись в сторону героев знаменитого фильма «Матрица», но при исследовании ЦА выяснилось, что молодёжь, в большинстве своём, не смотрела этот фильм. Поэтому мы стали концентрироваться на названии комплекса «НЕО», как чего-то нового, драйвового, авангардного. Так мы двинулись в сторону рейв-вечеринок и цветов «вырви-глаз».
Несколько мозговых штурмов и у нас появились НЕОИЗМЫ и нетипичные герои рекламной кампании: голубь, кот, тусовщик, динозавр, балерина, гуру йоги и всё это с безбашенной приставкой НЕО.
К персонажам мы добавили слоганы с основными УТП жилого комплекса: умный дом, вид на пруд, классные детские площадки, амфитеатр и т. д.
Получилось такое суперкомбо с игрой слов, яркими персонажами и слоганами-преимущества продукта, которое закрыло все цели рекламной кампании и хорошо сказалось на продажах:
- в первый месяц рекламной кампании было продано 3% квартир, а конверсия брони в сделку составила 50%.
- в первое полугодие 2023 года планы продаж были выполнены на 50-200%.
НЕОписуемая реклама жилого комплекса понравилась жителям Ижевска и получила первое место в номинации «Наружная реклама: digital» на премии WOW awards 2023.
Читайте во второй части статьи о том, как мы поселили сказочных персонажей в квартиру, придумали рекламу с двумя полосками и разработали провокационную рекламу про сладкие булочки.
